12 Moduri de a spiona (legal) concurenții dvs.

12 Moduri de a spiona (legal) concurenții dvs.
Te-ai întrebat vreodată ce au făcut concurenții tăi? Ar trebui. S-ar putea să creeze produse noi, care intenționează să intre pe noi piețe - sau poate că se zbat. Dacă știți, vă poate oferi o margine. Descoperirea informațiilor competitive nu presupune aplicarea unui strat de șanț sau angajarea unui hacker de calculator.

Te-ai întrebat vreodată ce au făcut concurenții tăi?

Ar trebui. S-ar putea să creeze produse noi, care intenționează să intre pe noi piețe - sau poate că se zbat. Dacă știți, vă poate oferi o margine.

Descoperirea informațiilor competitive nu presupune aplicarea unui strat de șanț sau angajarea unui hacker de calculator. Există o mulțime de moduri perfect legale de a obține informații competitive sub radar.

Iată câteva metode testate în timp care preced internetul, precum și tehnici mai noi pentru a mina bogăția de informații ușor accesibile online.

Related: Cinci moduri în care afacerea dvs. poate dobândi cota de piață azi

Școala veche

1. Citiți ziarele locale. Abonați-vă la cotidianul și săptămânalul de afaceri din orașele în care își au sediul principalii concurenți. Veți fi surprins de ceea ce ar putea spune concurenții atunci când vor crede că vorbeau doar cu o audiență locală mică.

2. Apăsați pe furnizori.

Furnizorii de produse și furnizorii de servicii vorbesc în mod regulat cu toți clienții lor. Dacă sunteți în condiții bune cu furnizorii dvs., spune Sharp, discutați-le și vedeți ce puteți face să se împrăștie cu concurenții dvs. Nu fi pustiu, totuși. Păstrați conversația casual. 3. Mergeți la expozițiile comerciale.

Puteți sta lângă cabinele concurenților într-un timp ocupat atunci când este ușor să se amestece cu mulțimea și să asculte ceea ce spun perspectivele. Noile inițiative adesea sunt anunțate la spectacole, notele Sharp și agenții de vânzări vorbitori pot dezvălui detalii. Dacă credeți că veți fi recunoscuți, trimiteți un angajat sau un prieten pentru a asculta. 4. Luați un tur de plante.

Pentru fabricanții concurenților, verificați dacă instalația dă tururi. Sharp spune că ghidurile de turism se apleacă adesea de noi produse, de noi angajări și de planurile de expansiune. 5. Jucați cumpărătorul secret.

Dacă concurenții au magazine, plimbare pe coridoare și observați dacă angajații sunt receptivi și facilitățile sunt curate - sau dacă rafturile sunt goale și telefoanele magazinelor nu răspund. Apelați și linia de comandă, astfel încât să puteți evalua serviciul clienți, sfătuiește Sean Campbell, director la firma de cercetare competitivă Cascade Insights din orașul Oregon, Ore. 6. Căutați documente publice.

Companiile publice trebuie să depună rapoarte la Comisia de Valori Mobiliare din S.U.A. Sharp îi place, de asemenea, să citească dosarele cu Agenția pentru Protecția Mediului, Oficiul pentru Brevete și Mărci și comisiile locale de planificare pentru a afla cum se construiesc expansiuni și noi produse. Verificați cu alte agenții de stat și federale semne de probleme, cum ar fi impozite, și aruncați pilitura legală pentru dezvăluiri neașteptate. Related: Trei moduri de a găsi o margine într-o piață aglomerată

Noua școală

7. Google site-ul concurentului dvs.

Puteți să dezvăluiți pagini ascunse, făcând căutări Google, cum ar fi: "filetype: doc site: companyname", spune August Jackson, un senior analist în domeniul concurenței pentru Ernst & Young în McLean, Va. ey. Com / Modificați tipul fișierului la. pdf,. xls sau. "Este surprinzător câte companii au pus această informație în revistă și s-au gândit:" Dacă nu am legătură cu asta, nimeni nu o va găsi ", spune Jackson. De asemenea, puteți să vizualizați codul sursă al site-ului pentru a vedea meta-etichetele sau cuvintele-cheie utilizate pentru a-și optimiza poziția în căutări. 8. Explorați LinkedIn.

În LinkedIn, vă puteți înscrie pentru a urma o companie și pentru a primi notificări atunci când actualizările sunt afișate pe pagina sa LinkedIn. De asemenea, puteți căuta numele unei companii pe LinkedIn pentru a găsi foști angajați și noi angajați, spune Jackson. Persoanele de vânzări pot identifica și se pot bucura de clienții lor pe actualizările personale ale LinkedIn. Dacă sunteți îngrijorat de faptul că compania vă poate recunoaște și bloca, cereți unui coleg să urmărească pagina. 9. Troll Twitter și Facebook chatter.

Dacă membrii industriei dvs. se află pe Facebook, monitorizați conversațiile lor. Jennifer Yeko, președinte al True Talent Management din Beverly Hills, California, spune că primește o sumă pe care clienții concurenții săi le semnează, precum și ratele de redevență pe care le oferă de la postările făcute de prietenii săi din Facebook. Multe evenimente au un hashtag Twitter pe care oamenii îl folosesc pentru a vorbi și pentru a posta comentariile vorbitorilor în direct. În cazul în care un concurent este vorba, acordați-l. Jackson a avut succes solicitând întrebări de urmărire, răspunzând și utilizând același hashtag.

10. Găsiți anunțuri de locuri de muncă ale concurenților.

Portalul pentru locuri de muncă Într-adevăr, este un loc minunat pentru analiza postărilor, deoarece agregă înregistrări din multe tabele de locuri de muncă online. Urmăriți abilitățile pe care le poate angaja o companie; ele sunt un indicator important pentru noi inițiative, spune Campbell de la Cascade Insights. "Am avut un client curios despre transportatorii wireless americani care ar oferi telefoane Android", spune el. "Doar căutând la listele de locuri de muncă, ați putea vedea cine încerca să angajeze oameni cu experiență Android". Vezi cine e pe Quora.

Populară cu tehnicieni și capitaliști de capital de risc, Quora deține o vastă bază de date cu întrebări competitive interesante pe subiecte precum planurile viitoare ale unei companii. Deseori, angajații companiei oferă răspunsurile, notează Campbell, și răspund, în general, folosind identitatea lor adevărată, spre deosebire de persoanele de pe majoritatea site-urilor Q & A.

12. Verificați Slideshare. Companiile folosesc frecvent acest portal popular pentru a partaja prezentări de prezentare, dar uită să le scoată, spune Jackson. Prezentările către potențialii investitori, de exemplu, pot conține date financiare, previziuni și informații despre noi proiecte.

O notă de avertizare: Când căutați online, asigurați-vă că ați luat în considerare sursa. Există o mulțime de jumătăți de adevăruri, bârfe și dezinformări online. Related: Ce este un avantaj competitiv pentru un tânăr?