3 Pași către o organizație mai "previzibilă"

3 Pași către o organizație mai
Related: Prognoza succesului afacerii prin obiectivul produsului si al brandului Și un avantaj care le-ar permite acestora să avanseze cu încredere, să facă corecții strategice ale cursului și să reacționeze într-o manieră mai urgentă și mai eficientă în timp ce problemele apar. Aici sunt trei pași CEO-urile pot să-și asume puterea predictivă a echipelor lor: 1.

Related: Prognoza succesului afacerii prin obiectivul produsului si al brandului

Și un avantaj care le-ar permite acestora să avanseze cu încredere, să facă corecții strategice ale cursului și să reacționeze într-o manieră mai urgentă și mai eficientă în timp ce problemele apar.

Aici sunt trei pași CEO-urile pot să-și asume puterea predictivă a echipelor lor:

1. Începeți cu obiective trimestriale.

Înainte ca angajații să poată anticipa performanța lor, trebuie stabilite obiective. Această procedură începe cu un set de obiective corporative dezvoltate de CEO. Echipa de conducere își stabilește apoi proprii scopuri de susținere, iar procedura continuă în jos pe scara organizațională până când angajații au o mică parte de obiective pe care se așteaptă să le îndeplinească în acest trimestru. Această structură cascadă binecunoscută stabilește alinierea și concentrarea pentru toți angajații, permițându-le să știe nu numai ce trebuie să lucreze, ci și modul în care sprijină obiectivele companiei.

2. Obțineți o perspectivă predictivă asupra acestor obiective în fiecare săptămână.

Setul de obiective trimestriale al angajatului este, în esență, prognoza inițială a performanței. Angajatul spune: "Acestea sunt obiectivele pe care cred ca pot atinge pentru a contribui la succesul mai larg al companiei."

Cu acea prima previziune, este timpul pentru al doilea pas: Angajatul trebuie sa actualizeze prognoza in fiecare saptamana , indicând cât de probabil este să atingă obiectivul în cadrul trimestrului. Solicitarea angajaților pentru percepții de calitate este, de asemenea, importantă. De exemplu, membrii echipei de dezvoltare software ar putea crede că pot termina noul produs în trimestru, dar este posibil ca aceștia să nu creadă că calitatea este de până la par. Aceasta este o informație critică pe care echipa de conducere are nevoie imediat, nu la sfârșitul trimestrului când nu se poate face nimic în legătură cu aceasta. Acest canar într-o mină de cărbuni & rdquo; efectul este extrem de valoros.

Acesta este motivul pentru care cadența săptămânală a predicției este vitală, deoarece precizia unei predicții se poate descompune rapid pe baza unor factori neașteptate. Nici un plan nu supraviețuiește primului contact cu inamicul, așa cum a spus generalul prusac Helmuth von Moltke. Sau așa cum a spus Mike Tyson, "Toți au un plan până când vor fi loviți în gură."

Related: Previziuni de pornire pentru afaceri nu sunt negru, doar inteligent

3. Revizuiți predicțiile angajaților săptămânal.

Directorii executivi și echipele de management ar trebui să examineze previziunile oferite de angajați în fiecare săptămână (de preferință cu comentarii deschise). În mod ideal, vor avea o platformă care captează și agregă probabilitatea săptămânală a obiectivelor și calificările de calitate. Acest lucru ar trebui să permită liderilor să identifice rapid obiective care ar putea fi în pericol și să intervină pentru a le menține, dacă este posibil.

Implementarea unui astfel de sistem necesită o conducere puternică din partea CEO-ului și o cultură de încredere stabilită. Angajații trebuie să se simtă încrezători în raportarea în fiecare săptămână a probabilității reale de îndeplinire a sarcinilor specifice și a calității rezultate. Și ei ar trebui să se simtă confortabil recunoscând public atunci când previziunile lor se dovedesc a fi o soluție.

Extinderea previziunilor dincolo de vânzări pentru a include toate funcțiile companiei este viitorul. CEO-urile și liderii care îl îmbrățișează vor avea mult mai mult succes.

Related: Prognoza vânzărilor - prin Reps, cel mai mic - este mort