Cum să depășim cele mai mari obstacole pentru a vă aduce noul dvs. produs hardware pe piață

Cum să depășim cele mai mari obstacole pentru a vă aduce noul dvs. produs hardware pe piață
Obținerea unui produs nou pe piață, în special a unui produs hardware fizic, este o întreprindere uriașă, cu obstacole enorme între dvs. și succes. Totul, de la dezvoltarea produsului până la stabilirea fabricării și găsirea de clienți, poate avea ca rezultat un drum greoi. Pentru pornirea hardware-ului meu mi-a trebuit ani să depășesc aceste obstacole - dar am învățat foarte mult pe tot parcursul procesului.

Obținerea unui produs nou pe piață, în special a unui produs hardware fizic, este o întreprindere uriașă, cu obstacole enorme între dvs. și succes. Totul, de la dezvoltarea produsului până la stabilirea fabricării și găsirea de clienți, poate avea ca rezultat un drum greoi.

Pentru pornirea hardware-ului meu mi-a trebuit ani să depășesc aceste obstacole - dar am învățat foarte mult pe tot parcursul procesului. trebuie să fii creativă, adaptabilă și absolut concentrată.

Related: 9 întrebări pe care trebuie să le pui atunci când evaluează o piață

Iată cele mai frecvente obstacole și cum să le depășești:

1. Dezvoltarea produsului dvs.

Dezvoltarea și prototiparea noului dvs. produs reprezintă primul dvs. obstacol major. Va trebui să externalizați cea mai mare parte a dezvoltării către un inginer experimentat, iar inginerii nu sunt chiar ieftini. De asemenea, trebuie să bugetați pentru mai multe iterații prototip pentru a vă pregăti produsul pentru piață.

Unul dintre exemplele mele favorite este aspiratoarele Dyson. Fondatorul său, James Dyson, spune că a durat 15 ani și 5127 de prototipuri înainte de a-și pregăti primul aspirator pentru piață!

Cum se presupune că o luptă să finanțeze aceste costuri de dezvoltare

Dacă găsiți un producător care produce produse similare și, dacă nu au o capacitate, puteți face o înțelegere cu ei pentru a vă ajuta să plătiți pentru o parte din dezvoltare. În schimb, se așteaptă să li se dea drepturi exclusive de fabricație.

2. Configurarea fabricării

Cele mai multe produse hardware constau din două secțiuni: electronica și carcasa din plastic (sau metal). Și, în mod surprinzător, cel mai scump lucru în ceea ce privește înființarea fabricării este plasticul produsului, și nu cel electronic. (Electronica va fi cea mai scumpă pentru a se dezvolta, dar cazul va domina costurile de fabricare.)

Pentru producție, turnarea prin injecție trebuie utilizată pentru a produce bucăți personalizate de plastic. Aceste matrițe pot costa mai mult de 25.000 de dolari fiecare. Cum se plătește pentru aceste matrițe?

Găsiți un producător care să amortizeze costul matrițelor. Aceasta înseamnă că ele împrăștie costul mucegaiului pe un anumit număr de unități. De exemplu, dacă mucegaiurile dvs. costă 50.000 de dolari, atunci producătorul poate amortiza acest cost peste primele 50.000 de unități, astfel încât veți plăti un extra $ 1 pe unitate pentru primele 50.000 de unități.

Related:

3. Gestionarea inventarului

În ceea ce privește inventarul, marea problemă este că, în mod obișnuit, un producător vă așteaptă să plătiți în avans înainte de începerea producției. Cu toate acestea, comercianții cu amănuntul se așteaptă să vă plătească între 30 și 90 de zile

după primesc comanda. Deci, cel mai probabil, va fi într-o mare legătura de numerar. Există mai multe modalități în jurul acestui obstacol: Găsiți un producător care vă va oferi condiții de plată favorabile

: producătorul meu a fost de acord cu termenele de plată de 90 de zile la primele ordine, deci nu a trebuit să le plătesc 90 de zile după comanda a fost expediată. Acest lucru mi-a permis să fiu plătit de către clienții mei înainte de A trebuit să plătesc producătorului. Dacă puteți obține chiar și termeni de plată de 30 de zile, acesta va fi un beneficiu uriaș. Cel puțin vrei un producător care să te lase să plătești în momentul transportului, în loc să începi să fabricați.

Concentrați-vă pe clienții care vă vor oferi condiții de plată mai bune

. Majoritatea clienților nu vă vor da o comandă înainte de a avea mărfuri în stoc și aproape că nu plătesc niciodată rapid. Deci, trebuie să te concentrezi pe clienții care îți plac produsul suficient pentru a face o excepție. Ai putea, de asemenea, să urmărești clienții internaționali, deoarece sunt obișnuiți să aștepte la producerea comenzii lor și plătesc de obicei imediat după expediere. Pentru companiile din S.U.A., vă recomandăm să vă concentrați pe distribuitorii și distribuitorii mari din Canada, apoi Australia și urmat de UK

Comisionul de achiziție și factoringul facturilor

Dacă primiți o comandă de la o companie stabilită, aveți la dispoziție încă două opțiuni de finanțare: finanțarea comenzilor de achiziție (PO) și factoringul facturilor. Pentru aceste metode, ratingul de credit al clientului este important și nu al dvs. Finanțarea PO

vă oferă banii necesari pentru a produce comanda dacă producătorul dvs. cere o plată anticipată înainte de a fi produsă Factorul de facturare

este folosit după ce comanda a fost produsă și expediată clientului, astfel încât vă permite să primiți plata imediat în loc să așteptați mai mult de 30 de zile pentru a plăti clientul. Facturarea facturilor are o rată a dobânzii mai mică și este mai ușor de obținut, deoarece riscul creditorului este redus, deoarece ați produs și expediat deja comanda. 4. Obținerea de clienți mari

Cu cât veți obține un client mai mare, cu atât mai ușoare vor deveni toate celelalte obstacole.

Pentru un produs pe care l-am dezvoltat, un dispozitiv de iluminat miniatural, am avut un interes precoce de la Blockbuster Video. Cum am făcut asta? Am trimis un e-mail cu un fluturaș pentru produsul meu unui vicepreședinte la Blockbuster, care apoi mi-a făcut referire la persoana responsabilă pentru efectuarea achizițiilor.

Știu că e-mailul rece este considerat tabu, dar funcționează dacă îl faci bine. A lucrat pentru mine nenumărate ori. Faceți-vă cercetările, fiți profesioniști și, cel mai important, fiți informați!

Angajarea reprezentanților independenți de vânzări este o altă opțiune excelentă. Reprezentanții de vânzări lucrează la un comision (de obicei între 5 și 15%), astfel încât nu vă vor costa decât dacă fac o vânzare. De asemenea, au stabilit relații cu clienții doriți, ceea ce reprezintă un beneficiu uriaș.

Tradeshow-urile reprezintă o modalitate excelentă de a atrage nu numai clienții, ci și producătorii și reprezentanții de vânzări. Nu trebuie neapărat să vă expuneți la un spectacol și puteți face o mulțime de conexiuni numai prin participare.

O altă opțiune este evenimentele de cumpărare deschise, pe care unii comercianți cu amănuntul le dețin anual. Pentru o taxă vi se oferă posibilitatea de a vă prezenta produsul cumpărătorilor.

În cele din urmă, dacă credeți că produsul dvs. se va vinde bine la televizor, asigurați-vă că ați verificat programul de sprouturi QVC

obținerea unui nou produs. piața este un obiectiv dificil. Dar dacă rămâneți concentrat, obțineți ajutorul potrivit și lucrați inteligent, succesul este posibil.

Related: Testing, Testing: Există o piață pentru produsul meu?