Lecții improbabile de a construi o afacere socială de milioane de dolari

Lecții improbabile de a construi o afacere socială de milioane de dolari
Daniel Lubetzky va vorbi despre leadership și impactul acestuia asupra liniei de bază a afacerii dvs. la conferința 360 ™ din New York City din 7 octombrie 2015. Înregistrează-te acum. După cum spune Daniel Lubetzky, el a fost inspirat să înceapă o companie care nu a fost constrânsă să tranzacționeze un lucru pentru altul.

Daniel Lubetzky va vorbi despre leadership și impactul acestuia asupra liniei de bază a afacerii dvs. la conferința 360 ™ din New York City din 7 octombrie 2015. Înregistrează-te acum.

După cum spune Daniel Lubetzky, el a fost inspirat să înceapă o companie care nu a fost constrânsă să tranzacționeze un lucru pentru altul. Așa a apărut ideea unei gustări delicioase și hrănitoare, construită pe baza unui scop care să fie mai mult decât o marcă axată doar pe vânzări în creștere.

Fiul unui supraviețuitor al Holocaustului, Lubetzky a fost inspirat din auzul tatălui său povestea micilor acte de bunătate care i-au fost prezentate în timpul întunericului. El a promis să se concentreze asupra construirii de poduri între oameni, construind totodată o afacere care să respecte valorile fundamentale. După 11 ani de eșecuri din alte aventuri, el a pătruns, în cele din urmă, în competiția categoriilor competitive de gustări și baruri naturale, pentru a crea ceea ce este acum Snacks-uri de tip KIND, o afacere pe care nu o face "NUMAI pentru profit". Și profitul pe care îl are, cu mai mult de un miliard de bare de tip KIND vândute până în prezent și o cifră solidă de 9 cifre pe an în afaceri de venituri.

Cu o misiune socială axată pe răspândirea bunăvoinței față de alții, a găsit o cale pentru obiectivele de afaceri ale KIND să trăiască în armonie cu obiectivele sale sociale. El a povestit încercările sale, necazurile și cele mai bune nopți în noua sa carte Aveam ocazia să vorbesc cu Lubetzky despre cartea și unele dintre cele mai bune lecții, pe care le numesc mai jos. Related: Unele persoane au un terapeut. Eu am un antrenor de afaceri

Focus pe produs vs. Misiune

Lubetzky consideră că una dintre cele mai mari greșeli pe care întreprinderile sociale le fac este să se concentreze mai mult pe misiune decât pe produs. Misiunea ta socială nu vinde produsul. Oferă înțeles companiei, " el explica. Ceea ce vinde produsul se concentrează în mod intenționat asupra fabricării produsului cât mai bine.

Pentru KIND, făcea un produs delicios și nutritiv. Lubetzky spune că majoritatea oamenilor nu știu despre misiunea lui KIND atunci când încearcă mai întâi să cumpere produsul. "Misiunea ta socială nu poate fi o cârjă," el spune. Cu toate acestea, vă oferă o oportunitate de a vă aprofunda relația cu clientul, după ce sunt atașați de produs ca bonus suplimentar.

În plus, atunci când o afacere este pur și simplu premisă pe o misiune socială, el crede că afacerea este ar putea avea o perioadă de depozitare mai scurtă dacă consumatorii nu cred atât de puternic în afacere ca și produsul. Lubetzky sfătuiește să gândească creativ despre modelul de afaceri și despre misiunea socială pentru a "urmări, în tandem, obiective similare compatibile". Este vorba de menținerea misiunii de afaceri și a misiunii sociale aliniate și avansarea ambelor obiective împreună - găsirea de modalități de a face unul plus unul egal cu patru.

Cunoașteți când să treceți de la Skeptic la evanghelist

Unul dintre cele mai importante din cartea lui Lubetzky este unde discută diferitele faze ale unei afaceri. Aceasta include "Skeptic"; atunci când începeți o afacere și "evanghelistul"; în timpul executării venturelui.

Lubetzky spune că nu vreți să "pierdeți viața sau să renunțați prea devreme" când vine vorba de afacerea dvs. În primul rând, trebuie să fii sceptic, sfătuiește Lubetzky. Trebuie să fii propriul tău cel mai mare critic, să nu te gândești la nimic și să te întrebi pe cele mai dificile întrebări dificile. Acest lucru este pentru a vă asigura că într-adevăr urmăresc oportunitatea potrivită.

Numai după ce ați trecut prin gimnastica intelectuală dacă afacerea dvs. - și misiunea dvs. sunt - merită și sunteți total convinși că este ceea ce doriți să faceți, trebuie să răsturnați un comutator și să vă transformați în faza evanghelică. În această fază, spune el, "sunteți aici să executați pentru a face asta. Nu mai poți avea îndoieli. & Rdquo; Odată ce ați ajuns la concluzia că afacerea are sens, nu puteți lăsa pe nimeni sau pe ceva să vă deranjeze în misiunea dvs. Trebuie să vă spuneți în mod consecvent că "eșecul nu este o opțiune."

Permiteți-vă greșelile să vă alimenteze succesul

În carte, Lubetzky își evidențiază în mod transparent multe greșeli făcute de peste 11 ani înainte de a începe. El afirmă că la fiecare pas, de la lansarea prea multor produse care l-au făcut să se distragă la tăierea colțurilor care a erodat promisiunea mărcii de a se răspândi prea subțire când a venit la vânzări, a greșit după greșeală. Cu toate acestea, cu introspecție, - criticism și analiză, a reușit să obțină lecții de afaceri importante, devenind în cele din urmă mult mai puternice și să-și honească instinctul pentru a evita să facă aceleași greșeli în viitor. El crede că nu ar trebui să lase ca eșecurile lor să-și înceteze eforturile, ci mai degrabă să-și informeze eforturile viitoare.

Faceți membrii echipei dvs. părțile interesate

Lubetzky spune că, în timp ce investitorii săi financiari sunt importanți pentru companie, echipa investește timpul , energia și talentele din companie în fiecare zi și, prin urmare, sunt și investitori importanți. El se simte atât de puternic în această privință încât toți membrii echipei cu normă întreagă au posibilitatea de a deveni acționari în companie. "Indiferent de rolul lor, fie că sunt curățați birourile, fie că locuiesc în birouri, dacă sunt angajați cu normă întreagă, primesc opțiuni de acțiuni la Companie," spune Lubetzky. Oferirea de opțiuni de acțiuni pentru membrii echipei vă ajută să oferiți tuturor o participație la misiune și succesul afacerii.

Construiți încet

Ca un, ați auzit, fără îndoială, o mulțime de sfaturi bazate pe creștere rapidă, dar Lubetzky spune că a încercat strategie înainte de a începe KIND și nu a funcționat. Deci, el a rămas "foarte disciplinat și concentrat asupra câtorva orașe pentru a crea conștiința," inclusiv New York City, San Francisco și Boston pentru a începe. Din moment ce afacerea nu era bine cunoscută, el nu dorea ca eforturile sale promoționale - și dolari - să se răspândească prea subțire. De asemenea, el a luat (și recomandă) o concentrare similară pe o construcție lentă nu doar prin geografie, dar și prin canalul de vânzări. El a lansat KIND în comercianții cu amănuntul orientați spre sănătate și apoi sa mutat la comercianții cu amănuntul de specialitate și apoi la supermarketurile de vârf înainte de a aduce produsele în masă.

El vă sfătuiește să construiți afacerea dvs. pentru a gândi pe termen lung. "Ceea ce nu contează este vânzarea inițială, ci mai degrabă vânzarea ulterioară, & quot; Explică Lubetzky. Aceasta se bazează pe o strategie de împingere împotriva unei strategii de tragere. Obținerea produsului pe raft este "împinge". & Rdquo; Având consumatorul scoate-l de pe raft este "trageți".

În timp ce este dificil să obțineți prima împingere și să înlocuiți un produs existent pentru a obține acel spațiu de depozitare, aveți nevoie de o mulțime de tragere pentru a avea succes. Aceasta înseamnă că trebuie să faci lucruri care să contribuie la creșterea cererii consumatorilor de pe piață, astfel încât să nu încerce doar produsul, ci să se întoarcă și să o cumpere din nou și din nou. El vă sfătuiește să vă construiți atât relația cu consumatorul și partenerii dvs. (cum ar fi distribuitorii, comercianții cu amănuntul) pe căi paralele, dar nu pentru a vă deplasa prea mult în fața dvs. sau pentru a vă descurca pe amândouă. Asigurați-vă că e rău